某商業地產公司崗位、績效考核及薪酬體系設計

（一）企業概況：
該商業地產公司為香港某集團子公司，注冊資金一億元，以廣東深圳為基地開展業務。2004年，在深圳中心區成功開發某商務大廈；2005－2006年，在深圳市南山商業文化中心區成功開發某大型綜合商業物宇；當前，公司在廣東、湖南等地有多處綜合開發項目。
（二）存在問題：
１.母公司主營工業制造，在房地產企業的組織化管理方面經驗不足；
２.商業地產開發需要更為專業的人才，而公司的薪酬體系比照工業設計，不足以吸引業內的優秀人士；
３.此前公司在地產業務方面的人員較少，薪酬的確定較隨意，內部公平性缺失；
４.在建的某大型項目進入地面施工的關鍵階段，而營銷、工程、技術等關鍵崗位的人才數量不足，難以有效保證工程的開展和項目的市場推廣工作，急需引進人才。
（三）解決方案：
１.協助該公司系統梳理六大部門的部門職責，確定《崗位說明書》模板，組織編寫、完善崗位說明書；
２.由專家小組對公司的40個崗位進行價值評估，結合市場薪酬數據及周邊地產企業的薪酬狀況，確定薪酬科目及薪酬水平，分為高層管理、中３.基層管理、專業技術、職員四個序列，形成了12等、每等5級的薪酬結構；
４.將全員代入新的薪酬體系進行測算，將方案及結果報集團審核并組織實施；
４.建立了分層分類的績效考核制度，分為高層、部門、基層三個層次，按季度考核，除考核工作績效之外，還引入了《職業精神考核》，考核結果與薪酬體系對接。
（四）實施效果：
１.由于薪酬水平定位合理且有吸引力，企業在較短的時間內完成了人員的引進與團隊的組建工作；
２.引進人員均為在其他成熟地產企業有豐富經驗的職業經理人，迅速進入狀態，使得公司在建重大項目的融資、二次設計、市場拓展、工程管理、成本控制等工作面貌煥然一新；
３.該項目的首次開盤獲得了較大成功，成交量、價格均高于集團預期，使得集團得以迅速集聚資源，開始周邊區域的業務拓展。