某新區環境集團市場化激勵方案設計項目案例

一、 客戶介紹

該環境集團有限公司成立于2017年9月29日，業務范圍包括固廢處理、資源再利用項目的建設與運營、管理；生活垃圾、餐廚垃圾、建筑垃圾、醫療垃圾固廢處理及資源化利用；新能源發電及電能、熱能資源綜合利用；混凝土、建筑砂石的銷售；渣土清運；車輛運輸服務；普通貨物運輸；園區土地開發與整理、基礎設施及配套工程建設；環境高新技術開發及相關產品的研制和技術咨詢等‌。

在生態環境保護方面，集團積極參與并推動了多項重要工作。例如，2024年，新區生態環境局召開全區生態環境系統工作會議，強調了全面推進美麗新區建設的重要性，并提出了多項具體措施。此外，新區生態環境局還開展了多項生態環境保護主題宣傳活動，如“雙碳戰略”專題培訓會和生態環境治理工作專題會等。‌

近年來，陜西在生態環境保護方面取得了顯著成效。例如，秦嶺區域生態環境整治、“綠盾”專項行動等措施有效改善了自然保護區的生態環境，全省共建成自然保護區61個，總面積達11455平方公里。此外，陜西還深入開展了水污染防治工作，推進了飲用水水源地規范化管理和農村面源污染治理，取得了顯著成效。‌

二、 項目需求/主要問題

為更好地開拓展市場業務，促進新業務更好起步、促進老業務邁上新臺階，激發員工將公司內外部資源有效轉化為業績收入，提升干事創業熱情。

三、 解決方案

（一）設計物質和精神相結合的激勵方案

激勵機制包括精神激勵、物質激勵兩方面內容，兩方面激勵協同運用、互為補充，建立多層次、多方位的激勵機制。

1. 精神激勵方面，精神激勵包括年度優秀營銷案例、年度優秀營銷人員、年度最佳營銷團隊三項榮譽。

2.物質激勵方面，設置簽訂獎、營銷獎、超額利潤獎和業績目標獎，對不同類型業務分別設置激勵方案。

（二）明確各相關單位管理職責

為確保市場營銷激勵高質量執行，開展組織功能設計明確對應權責。

四、 實施效果

所完成的成果方案均得到了客戶的認可，并順利在環境公司、集團上會討論通過。

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