企業延伸性戰略詳細解析

所謂延伸型戰略，是在現有業務的基礎上向產業鏈上下游拓展和延伸。產業鏈的實質就是各產業的企業之間的關聯關系，換言之，是各企業之間的供給與需求關系。對于其中的一家企業來說，向產業鏈上游延伸，一般是進入到基礎產業環節和技術研發環節；向下游拓展，則多是進入到系統集成、營銷、后服務等環節。

延伸型戰略是一種能夠提升企業資源利用效率的模式，有利于為企業帶來較高的、持續穩定的、成長性較好的盈利。同時，延伸型戰略可促使企業實現戰略協同效應，在產業鏈各環節之間實現整合或戰略協同，從而形成產業領導力優勢。

延伸型戰略的實施過程中，需要重點考慮兩個方面的問題，其中，在宏觀層面，需要考慮產業總體戰略和產業政策問題，外部市場變數、市場機遇或威脅、政策環境的變化，都是產業延伸的過程中需要考慮的因素。在微觀層面，則考慮企業經營戰略及競爭策略問題，延伸型戰略的目標業務與一定要與企業自身戰略發展相關，與企業核心資源能力水平相匹配。。更進一步，需要分析產業鏈延伸的方向和范圍，即分析企業應橫向同業伸展，還是縱向上下游伸展。不論是何種方向和范圍的延伸，既要考慮共同的基礎性因素，也要考慮不同方向所需要的個性因素。

從分析順序上看，應首先分析產業鏈延伸的目標業務，其次分析目標業務間的相關性。對于目標業務的分析，重點是目標業務的吸引力，包括：產業的成長性、業務潛在的增長率、現有的市場規模和市場容量、產業所處的興衰階段、銷售額的穩定性、利潤率水平等因素。

延伸型戰略拓展的一般次序是：縱向一體化、橫向一體化、相關多元化。產業鏈延伸的方式因產業而異，也依不同進入方式所要求的條件而異。其中：

采用縱向一體化的條件包括：企業主體產業資產的專業性強，目標業務市場容量大，原有業務與目標業務間關聯度大。

采用橫向一體化的條件包括：企業可復用性資產(如品牌、管理模式等)與可分割性資產(資金、有價證券、易變現資產)儲備豐富；原有業務的規模經濟性強，且存在規模擴張的空間；原有業務處于產業興衰期的成長或成熟階段，主要靠投資性開發擴張。

一般而言，產業鏈較長、資產專業性較強的產業，優先采用縱向一體化的產業鏈延伸方式，如石油化工、機械制造業等，而酒店、餐飲、消費服務等，則更多以橫向一體化的方向延伸。

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