某房地產經紀公司戰略項目

（一）企業概況：
該公司是某集團的二級企業，核心業務為地產領域投資顧問、項目全案營銷策劃、前期顧問服務、中后期銷售代理等，經過了三年的發展和市場化的磨練，公司在策劃 研究、外拓業務、分銷模式等方面都取得了一定的進展，成功地進入秦皇島、太原、海南等異地市場。然而，面對宏觀調控所帶來的市場壓力、行業競爭日趨激烈所 帶來的業績壓力、集團業務轉型所帶來的資源壓力，面對自身在專業化、策劃研究、市場拓展、運作管理、人才隊伍等諸多方面的短板，公司必須要做出自己的選 擇，以把握機會、揚長避短，迅速形成自身的核心競爭能力。
（二）存在問題：
1.在”史上最嚴厲”的調控大背景下，房地產業的宏觀走勢不明朗；
2.未來房地產經紀代理行業的出路何在；
3.公司自身的優勢、劣勢需要全面厘清；
4.公司的戰略體系，包括業務組合、產品策略、區域策略等，均不明晰；
5.對于如何培育核心競爭力，缺乏明確認識，亦缺乏有效手段。
（三）解決方案：
1.通過對公司的現狀及存在的主要矛盾的分析，提出了“體制與機制”的非完全市場化本質矛盾 ；
2.通過對宏觀經濟走勢極房地產市場預期分析、代理行業的現狀及趨勢分析、集團戰略對公司戰略影響的分析，明確了公司面臨的宏觀、中觀及微觀外部環境；
3.通過對公司資源和能力進行分析，指出了具有三大優勢和六大短板；
4.通過對產業價值價鏈及世聯的案例進行了剖析，為公司的發展提供了參考；
5.明確了公司的使命、愿景、價值觀、戰略選擇、業務組合策略、產品策略、區域策略、戰略發展階段、業務目標。
（四）實施效果：
1.公司員工對宏觀形勢以及公司自身的優勢和劣勢有了清晰的認識；
2.公司員工明確了公司存在的意義和價值；
3.公司員工明確了公司未來的發展思路和前景，有了明確的方向；
4.明確了公司的發展路徑、以及重要工作抓手。