某冷鏈物流企業五年戰略規劃項目案例

一、 客戶介紹

公司于2006年06月, 注冊資本為人民幣壹億元，公司主要以冷鏈冷藏、冷鏈配送、物流資源和物流信息構成了四大核心服務領域。

二、 項目需求/主要問題

公司期待借助一次戰略規劃項目完成對資源的梳理和導入，實現產業抱負，低溫在冷鏈物流行業具備3座老冷庫+1家城配公司，占據一定的產業資源，具備價格優勢，歷史上也輝煌過，如何再次輝煌也是本次項目思考的重點。

三、 解決方案

1.外部環境分析

目前行業存在傳統業務價值點低、異地業務擴張難、基礎設施不足、信息化和自動化程度低、冷鏈斷鏈現象頻發等五大痛點。

2.對標分析

冷鏈起步較早，但由于業務模式相對單一、核心客戶粘性不強等原因，導致整體營收不及其他同行。

同時，各單位缺乏協同、全國化布局不足等也制約了冷鏈的發展，導致與競爭對手存在明顯差距。

3.SWOT分析

結合內外部環境分析，當前冷鏈物流行業威脅與機遇并存，冷鏈憑借自身資源稟賦，揚長避短，可實現快速發展。

4.發展定位

冷鏈以產業協同、輕重結合、科技驅動、強長板補短板為發展原則，實施“122”的發展策略，以倉配一體業務為核心，滿足一站式冷鏈服務需求，加快成為國內食品冷鏈頭部企業。

5.戰略規劃

通過五年三步走來實現戰略目標。第一階段夯實倉配一體基礎，第二階段通過投資并購，實現加速發展。第三階段開展業務重組，進一步做優做強。

財務測算基本假設：

（1）2024、2025年分別開展2家營收約2億元企業的并購，全資或控股，并購次年開始財務并表；

（2）純倉配業務毛利率按平均10%計，海運清關代理等業務毛利率按平均1%計；

（3）純倉配業務凈利潤率按平均2%計，海運清關代理等業務凈利潤率按平均0.6%計。

6.組織機制保障

人才保障：優化招聘渠道，完善人才發展體系，建立培訓體系，盡快建設市場化團隊。

機制保障：推進三項制度改革，激發創業干事活力。

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