某汽車工業有限公司2019-2021三年規劃的關鍵戰略問題研究項目案例

一、客戶介紹

該公司成立于1998年底。目前公司注冊資本7.5541億元人民幣，年產銷大中型客車及底盤35000臺，建成95萬平方米的現代化客車制造基地，2003年公司正式推出“海格”品牌，全面覆蓋大、中、輕型客車產品鏈。2006年與瑞典斯堪尼亞戰略合作，推出海格-斯堪尼亞雙品牌產品，2014年海格客車年銷售額突破百億元，產品銷往全國各地，并出口海外100多個國家和地區，是國家發改委和商務部聯合認定的“國家汽車整車出口基地企業”。

公司自成立以來一直得到國家、省、市及行業主管部門的大力支持與幫助，在國資委的監督指導下堅持推進現代企業經營管理方式，實行董事會領導下總經理負責制，自主經營自負盈虧，大力推進國有自主品牌建設，以358.35億元的品牌價值連續11年躋身“中國500最具價值品牌”榜，成為中國客車行業發展最快的企業。2002年，成立銷售公司，鋪設經銷網絡，建立覆蓋全國的售后服務體系，采用經銷和直銷兩種銷售方式，以經銷業務為主。

二、項目需求/主要問題

通過行業及競爭對手分析,解決公司國內大中客未來三年發展的問題，為企業提出一個具體的目標及發展思路,是企業能重新煥發活力。

三、解決方案

首先,針對中高管進行了深度訪談.其次,基于甲方確定的4個關鍵問題(客車市場環境及發展趨勢分析/國內客車市場研究/海外客車市場研究/其他客車市場分析)進行研究，并分別出具專題研究報告；專題研究報告分2-3批提交，分2-3次對汽車核心管理層進行說明并組織討論；針對各專題，在與汽車團隊充分討論的基礎上，與董事會研究確定最終結論。

四、實施效果

針對與三年規劃的4個關鍵問題與客戶高層進行了多輪溝通,采納了部分意見。

掃描二維碼關注漢哲微信公眾號，查看更多資訊