一、客戶介紹
（一）公司介紹
該公司是保利科技有限公司的子公司，于1995年進入新能源領域以來，經過十幾年的發展，目前形成了自己獨特完善的新能源產品系列，可以為客戶提供配置合理、質量可靠的太陽能、風能產品及新能源利用的整體解決方案。主營業務有三大板塊：
1、進口：主要做軍用品代理，也就是第三方服務商，收入來源為代理手續費，客戶群為國家軍工企業、科學研究院，產品為器件；主要由業務員、跟單員去維護；
2、出口：出口代理的業務，類似供應鏈；
3、自營：太陽能產品相關，工程類項目。（太陽能業務部和下屬保利新能源主要做太陽能相關的。包括非洲市場招投標，援助類項目。下屬保利和公司上報集團是合并財務報表，但內部是獨立核算的。
（二）公司組織架構：
二、項目需求/主要問題
（一）公司建立多年來一直沿用保利人事薪酬制度，與外部市場缺乏對照，包括：薪酬水平，職級結構，基于崗位價值的薪酬等級體系等。
（二）薪酬體系相對固定化，企業內部缺失考核體系和考核實踐，目前處于無考核制度、無績效工資、無考核實踐的情況。
（三）領導色彩濃厚，管理人員薪酬與工作結果的關聯性不大，員工的工作積極性不高。
（四）業務開發人員未單獨設立銷售人員工資體系，提成的方式也沒有明確的規則，都是領導直接審批。
三、解決方案
（一）調研診斷及崗位現狀梳理模塊：對公司當前組織結構、薪資結構 、分配方法、考核進行全面剖析診斷；對公司業務作模式、戰略發展規劃 、年度經營目標進行全方位分析和研究分析和研究；梳理了公司目前的組織職能，促進公司戰略目標的實現；
（二）薪酬體系設計模塊：以崗位為基礎，開展崗位價值評估，確定基本的寬帶薪酬框架，并通過外部薪酬對標與內部薪酬現狀分析，設計不同薪酬模式、薪酬結構、薪酬水平，以及采用科學并可落地的方式進行薪酬套改，形成以崗位價值、能力價值、績效表現為導向的薪酬體系，建立合理的分配機制；
（三）績效體系設計模塊：配套薪酬體系，建立完善績效考核體系，形成自上而下的目標分解和組織績效考核機制，形成自下而上的基層員工崗位績效考核機制，提高員工積極性；
（四）中長期激勵體系設計模塊：結合公司的現狀和發展需要，選取中長期激勵工具為項目跟投和增量分享，設計激勵方案和配套管理制度，優化了公司分配機制；
（五） 方案落地實施輔導模塊：培訓人事部門操作項目成果。
四、實施效果
（一）梳理了公司現階段的崗位職能，并根據未來發展戰略優化了組織崗位和職能；
（二）打破原有的“大鍋飯”薪酬體制，與市場對標設計了寬帶薪酬，形成以崗位價值、能力價值、績效表現為導向的薪酬體系，建立合理的分配機制。
（三）對原有的薪酬結構進行了重新設計，引入了績效工資，建立完善績效考核體系，調動員工的積極性。
（四）為了鼓勵各部門開發新業務，完成部門目標，設計了超額收益獎，提成比例采用跳點的方式。
五、 客戶評價
漢哲咨詢的方案已得到了公司上級單位的認可，股東認為項目成果符合公司發展的要求，并針對項目成果給予了高度評價，客戶多次強調我們項目組工作勤奮努力，能夠迅速對應客戶需求。
掃描二維碼關注漢哲微信公眾號，查看更多資訊
