一、客戶介紹
（一）公司介紹
該公司成立于2012年，是香港某公司為開拓中國市場成立的分公司，香港母公司自2003年起，已為香港收藏家及紅酒愛好者從事采購，投資和儲藏美酒的服務。主要股東在國外留學多年，從事紅酒進口行業超過10年， 熟悉操作國外選酒，采購，海運，商檢報關等流程。主營業務有三大板塊，主要經營葡萄酒國際供應鏈服務，包括提供選酒，海運，金融，報關，倉庫等全方位一體的服務，并為客戶量身定制營銷方案，定位產品路線，提供專業的采購意見和市場分析，為客戶力爭最低的成本，最好的品質，最大的利潤空間。
公司旗下擁有法國，意大利，西班牙，智利，澳洲等新舊世界酒莊的眾多品牌，為海外酒莊尋找中國獨家代理商。
（二）組織架構：
二、項目需求/主要問題
（一）探討在現有的業務模式之下，為了確保戰略目標的實現，滿足組織業務增加所帶來的管理訴求，當前的組織架構應向哪些方面轉變？
（二）如何建立有競爭力的薪酬制度，確?？焖侔l展階段人力成本的可控以及內部的公平性問題？
（三）如何建立與戰略相銜接的績效目標分解與責任管理體系，確保目標的實現？
（四）如何通過激勵機制提高現有人員的主動性和積極性？
三、解決方案
（一）調研診斷及崗位現狀梳理： 對公司貿易銷售部當前薪資結構 、分配方法 及考核進行 全面剖析診斷； 全面剖析診斷；對公司貿易業務作模式 、戰略發展規劃 、年度經營目標進行全方位 分析和研究 分析和研究 ；針對崗位管理現狀進行梳理，為后續設計打好基礎。
（二）薪酬體系設計模塊：
1、后勤以崗位為基礎，開展崗位價值評估，確定基本的寬帶薪酬框架，并通過外部薪酬對標與內部薪酬現狀分析，結合崗位序列劃分，設計不同崗位序列的薪酬模式、薪酬結構、薪酬水平，以及采用科學并可落地的方式進行薪酬套改，形成以崗位價值、能力價值、績效表現為導向的薪酬體系；
2、銷售崗位以市場薪酬對標為基礎，調整優化薪酬結構，減少固定部分工資，增加銷售獎勵部分，以每款酒的利潤為依據設計銷售提成工資；
（三）績效體系設計模塊：配套薪酬體系，建立完善績效考核體系，形成自上而下的目標分解和組織績效考核機制，形成自下而上的基層員工崗位績效考核機制，提高員工積極性。
（四）方案落地實施輔導模塊：培訓人事部門操作項目成果。
四、實施效果
（一）梳理了公司現階段的崗位職能，并根據未來發展戰略優化了組織崗位和職能；
（二）后勤人員打破原有的“大鍋飯”薪酬體制，與市場對標設計了寬帶薪酬，形成以崗位價值、能力價值、績效表現為導向的薪酬體系，建立合理的分配機制；
（三）銷售薪酬體系框架性設計，調整優化薪酬結構，減少固定部分工資，增加銷售獎勵部分，以每款酒的利潤為依據設計銷售提成工資；
（四）為了鼓勵銷售開發新業務，新老客戶的提成點進行可區分，鼓勵員工開發新業務。
五、客戶評價
目前，漢哲咨詢團隊的設計方案已投入使用，公司總經理對項目成果給予了高度評價，對漢哲的專業度表示認可，并建立了良好的合作關系。
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