中國某知名啤酒企業浙江區域公司BSC戰略績效體系咨詢項目

（一）客戶簡介

中國某知名啤酒公司成立于1993年5月，是一家生產、經營啤酒的全國性的專業啤酒公司，總部設于中國北京。目前中國某知名啤酒公司在中國經營98家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區域品牌。2016年華潤雪花啤酒總銷量達到1171.5萬千升，共占有中國啤酒市場約26%的份額。本次咨詢的客戶企業是該公司浙江區域公司。

（二）主要問題

1、高層績效管理不夠深入細致，月份考核或季度考核缺失，高層業績合同簽訂不及時等存在；

2、區域對于各單位組織績效考核，個別指標不夠合格明確，使得個別指標考核流于形式，如“技術評估”；

3、指標目標值設置精度需要提升，參考范圍需引入動態指標概念，浙江營銷表現的尤為顯著，導致部分月份因無法達到指標而調整一級考核分，并且對員工績效工資影響顯著。

4、區域職能個人績效有待進一步細化，指標庫需建立；

5、各業務單位在后期績效輔導與反饋階段，抽選比例不足，無法達到績效輔導與訪談全覆蓋；

6、關于績效培訓比較少，員工乃至中層對績效的理解偏差較大，認識層次不一。

（三）解決方案

1、組織BSC開發技術路線

2、員工BSC開發技術路線