互聯網典型商業模式創新之B2B模式詳解

B2B 模式，是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），他們利用互聯網技術和電子商務平臺完成交易。具體來說，B2B商業模式又可分為四類，即：綜合類B2B模式、行業類B2B模式、“小門戶+聯盟”模式、“倉儲模式”。

1. 綜合類B2B模式

綜合類B2B模式，是目前國內比較主流的B2B網站，是提供綜合型服務的第三方電子商務平臺，服務領域基本涵蓋了所有行業，在廣泛的行業范圍和眾多的注冊用戶基礎等方面占有優勢，如阿里巴巴，用戶規模達到數億，在行業跨度、平臺技術研發等方面具有明顯的優勢。

2. 行業類B2B模式

行業類B2B模式與綜合類B2B模式最大的區別在于它更專注于某個行業，為買家與賣家提供更加專業化的信息服務和增值服務。但由于行業間的限制，不利于打通上下游的產業鏈，近年來，國內行業類B2B網站（如：中國化工網等）的發展受到了比較大的限制。 

3. “小門戶+聯盟”模式

“小門戶+聯盟”模式是綜合類與行業類網站的競爭模式，它通過聯盟的方式，將不同行業類型的服務平臺進行聯合，從而將綜合與專業有機結合，可以提供經過整合的內容服務。

4. “倉儲模式”

倉儲模式最為突出的一點就是不僅實現了在B2B平臺上的企業信息交流，還實現了在線交易所需要完成的現金流和物流，由于這種在線交易方式涉及大宗商品，能夠有效節約成本并提高網上議價的能力，典型的如金銀島、敦煌網等。

圖：國內B2B電子商務的主要模式

企業如果想要成功經營B2B業務，就必須抓好四大關鍵，即：流量、瀏覽、留住、留戀。

流量：流量是任何一個電子商務網站生存的基礎條件，也是一個B2B模式業務成功的第一步。

瀏覽：值得客戶留下來瀏覽的網站必定要滿足四大要素：網站信息的全面性、網站結構的合理化、網站創意的新穎性以及網站的安全性。

留?。涸诰W站上，要建立高效的溝通工具與便捷、清晰的聯系方式,以方便客戶與企業之間的溝通和交流。

留戀：要真正達到網絡營銷的效果，就需要有人對網絡營銷的“流量”、“展示”、“溝通”等環節的數據進行監測，及時發現問題、解決問題，努力做到讓客戶“留戀”，在網站駐足及產生交易。

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