四川某能源企業人力資源管理咨詢項目案例

一、客戶介紹

該公司是由四川省和成都市兩級國有“骨干”企業，同時也是四川省國資委批準設立的國有售電公司。經營范圍涵蓋購售電，電力技術開發、咨詢、轉讓服務，新能源技術開發，合同能源管理，市場信息咨詢等多業務領域。

客戶成立初期擬定組織架構如下：

目前，由于業務發展仍在探索階段，設置綜合管理部、財務部、市場營銷部、項目管理部。

二、項目需求/主要問題

組織崗位體系上，項目發展部處于探索階段，未能落實崗位職責要求，存在人崗混用情況；

薪酬體系上，對于內部公平性存在質疑，不同崗位價值通過績效系數體現，希望改變職能部門和業務部門年終獎金劃分方式；

銷售人員激勵上，未體現利潤導向，未與工資總額同步浮動；

在此背景下，公司綜合部擬聘請一家咨詢機構，協助完善崗位、薪酬、績效體系，并進行宣貫與輔導實施。

三、解決方案

1.進行崗位價值評估和崗位職級劃分，明確薪酬調整方式；

2.設計方案并進行測算，明確各部門薪酬總包分配方式；

3.設計方案并進行測算，明確市場營銷人員提成項目、計算方式；

4.修訂績效管理辦法和實施細則，優化績效流程。

四、實施效果

進行崗位梳理、薪酬方案設計與套改，樹立3P1M付薪理念，明確年終獎金在部門層面、個人層面分配方式，優化績效考核項目和流程；目前尚未進行宣貫與落地。

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