一、客戶介紹
該企業是我國大陸地區建成時間較早、規模最大的綜合型建筑裝飾石材企業之一，業務涵蓋天然石、人造石、礦山開采、幕墻及產業園區等多領域布局的完善產業鏈結構，在福建、天津、山東、常平等多地設分支機構。
企業經三十多年的發展，先后經歷了起步成長、快速壯大、成熟發展三個階段，面臨新的環境，公司應抓住機遇、面對挑戰，尋求進一步發展。
二、項目需求
1、近7-8年來，公司業務始終處于增長停滯的狀態，處在十億左右的水平，沒有根本性的突破；
2、企業未來的發展方向不清晰，如何實現增長，沒有具體的突破路徑，包括與之匹配的業務定位、商業模式創新等，都需要進行梳理；
3、傳統業務-天然石方面，一直也在進行商業模式的探討，也沒有很清晰的定位，戰略方向到底是怎樣，如何實現量的突破，商業模式方面如何進行創新，目前還不十分清楚；
4、人造石項目方面，公司的投資巨大，但銷售目前停留在2億左右，但股東方對此業務十分看好，公司也在探討：這個業務到底如何做？包括品牌定位，市場定位，這些都很困惑；
5、礦山資源業務、“天下石倉”平臺業務，目前有一些思路，但也需要專家、專業人士幫助進行論證、梳理、提升，大平臺的理念很清晰，但可操作性如何，需要詳細論證；
6、除上述業務之外，還涉及到部分土地資產如何盤活的問題，包括：東莞現有的土地，未來可能要做工業地產，公司在天津也有土地資源的儲備，如何盤活，需要系統考慮；
7、公司目前已經引入華潤作為重要的股東，華潤是非常值得尊重的股東，在與股東共同推進企業發展的過程 中，也需要理清思路，在企業與華潤之間建立一套系統的、符合現代企業管理慣例的管理語言。
三、解決方案
本次戰略咨詢項目，定位為戰略規劃與系統性組織變革項目，應當按照三個層面去考慮：
具體來講，首先要通過“業務領先模型”的研究，明確戰略意圖、對市場進行深刻洞察、 找到創新和突破的關鍵點、建立全新的業務模型：
同時，又要全面理順企業戰略、業務戰略與戰略支撐體系的關系，對其中的關鍵體系進行 戰略性優化與調整：
從而建立起從戰略到執行的科學有效的流程與激勵體系，確保戰略目標的有效實現，由此確定本次該企業的戰略咨詢項目主要工作模塊，按照三年時間推進完成：
1、戰略環境分析與戰略編制
2、BSC戰略解碼與任務分解
3、管控模式與關鍵組織流程優化
4、關鍵崗位考核激勵方式優化
5、戰略業務單元能力提升輔導
6、 戰略追蹤管理與策略調整
四、實施效果
1、明確企業未來戰略發展方向、業務組合、實施路徑，解決客戶多年業績無增長的困惑。
2、通過業務梳理、資源整合，提出組織變革方案，實現項目管理、材料管理、生產管理統一運作，減少資源限制浪費、提高運營效率、降低經營風險，實現企業的健康持續快速發展。
3、營銷與交付、生產分離，實現營銷組織快速裂變，通過區域營銷中心的建設，快速構建全國營銷網絡。
4、簡化內部交易、簡化核算方式、簡化考核激勵，激活現有團隊，吸引更多外部合伙人加入。
掃描二維碼關注漢哲微信公眾號，查看更多資訊
